Рынок найма в России: когда ты классный, но бюджет как на стажёра

🔥 Рынок найма в России: когда ты классный, но бюджет как на стажёра

Короткая версия для Telegram - в канале NA_SOC: 🧠 Мысли о профессии и жизни вокруг неё
Если читаешь это в блоге, телеграм-версия будет короче.
Если пришёл из Telegram, вот полная статья: https://nasoc.ru/blog/hiring-market-russia-2026/

Есть ощущение, что рынок найма сейчас не просто в упадке, а офигеть в какой 🍑 опе.

Снаружи всё выглядит спокойно: официальная безработица низкая, вакансии есть, рекрутеры пишут, LinkedIn давно мёртв, но в Telegram ещё шевелится какие-то объявления о вакансиях. кто-то уходит и меняет компанию.

Но самом деле кого не спросишь и куда не капнешь, какое-то грустное перекати поле. Вот примерно так сейчас выглядит рынок труда в России с точки зрения кандидата.

Формально работа есть. Переодически мониторю hh, но все что вижу там - какой-то мусор. Практически хорошей работы, за нормальные деньги и без ощущения, что тебя хотят купить по цене демоверсии, стало заметно меньше, я бы даже сказал что ее нет для руководящих позиций.

И это не только моё ощущение. Цифры тоже перестали притворяться оптимистичными.

📉 На бумаге всё ещё нормально

Если смотреть только на официальную безработицу, можно вообще не понять, о чём разговор.

По данным Росстата, в феврале 2026 года безработица в России снизилась до 2,1%. Численность безработных составила около 1,636 млн человек при рабочей силе 76,3 млн человек. Почти исторический минимум. Красиво. Можно показывать на совещании и говорить, что рынок труда устойчив. (Коммерсантъ)

Но есть нюанс. Безработица плохо показывает, как живёт человек, который ищет не просто любую занятость, а нормальную работу.

Потому что «работа есть» и «есть хороший оффер» - это две разные вселенные.

А если добавить сюда чтобы тебе было интересно, был масштаб вызова или ты мог ливнуть командой - как в том меме “ну да ну да, пошел я на 💩”.

По обзору hh.ru за март 2026 года, hh.индекс дошёл до 11,4. Это отношение активных резюме к активным вакансиям. Проще: кандидатов на одну вакансию стало сильно больше. Там же видно, что среднее число активных вакансий год к году упало на 27%, а активных резюме выросло на 41%. (hh.ru, краткий обзор рынка труда)

То есть на макроуровне у нас всё ещё «люди заняты». А на уровне кандидата рынок стал мертвым, нервным и перестал платить.

Раньше ты мог смотреть вакансии с позиции «интересно, что там есть». Сейчас всё чаще смотришь с позиции «так, а где здесь подвох?».

🧊 Это рынок работодателя. Просто не в красивом смысле

Сейчас рынок работодателя.

Но не в смысле, что работодатели такие сильные, уверенные и завалены деньгами. Скорее наоборот: многие сами нервничают, режут аппетиты, дольше согласуют бюджеты и очень любят слово «оптимизация».

Банк России в апреле прямо отмечал, что бизнес начал активнее пересматривать вниз планы по найму и росту зарплат, а отдельные компании начали высвобождать персонал. При этом безработица всё ещё держится около минимальных уровней. (Банк России)

hh.ru в прогнозе на 2026 год пишет похожую вещь, только более HR-языком: фокус смещается с быстрого закрытия вакансий на удержание и развитие текущих сотрудников, внутреннюю ротацию, обучение и проектные роли без оформления в штат. (hh.ru, прогноз на 2026 год)

В переводе на человеческий это звучит примерно так:

«Новых людей брать будем осторожно. Платить больше будем не всем. Результат всё равно нужен вчера».

Работодатель не всегда может не нанимать. Но он очень хочет нанять дешевле, дольше смотреть, больше проверять, сильнее торговаться и желательно получить человека, который уже всё умеет.

Поэтому вакансии всё чаще выглядят так:

Нужен сильный руководитель.
Чтобы понимал бизнес.
Чтобы мог публично выступать.
Чтобы был технически сильный.
Чтобы управлял командами.
Чтобы мог говорить с CEO.
Чтобы умел строить процессы.
Чтобы был зрелый, устойчивый, самостоятельный.

Бюджет: ну, мы думали примерно как на хорошего инженера. Иногда чуть ниже.

И это не шутка. Это уже нормальный такой рыночный жанр и тенденция.

🧨 Мой любимый жанр: «нам нужен CISO, но по цене инженера. Или руководитель SOC за 300»

У меня был очень показательный кейс.

Приходят с ролью CISO. Не формального безопасника, который согласует политики, ходит на комитеты и раз в квартал показывает презентацию с зелёными бубликами, даже сам не понимая как и из чего они отрисованы и зачем. Нет, всё серьёзнее.

Нужен человек, который понимает технологическую безопасность, умеет управлять командами, может говорить с бизнесом, не теряется на публичных выступлениях, способен выстроить функцию, объяснить риски, защитить бюджет, выдержать давление, быть лицом направления и при этом не выглядеть как человек, которого случайно достали из подвала, когда он монтировал трубы.

То есть нужен не «номинальный администратор ИБ с расширенными полномочиями».

Нужен гибрид CISO, SOC lead, security architect, project manager, внутреннего консультанта, публичного спикера и немного шамана, который умеет объяснить совету директоров, почему «у нас же есть антивирус» - это не стратегия и что даже если мы возьмем и смешаем пот дохлой кошки, щепотку бузины и 22 студента, нашу хату могут вынести хоть завтра.

И всё бы ничего. Требования нормальные для зрелой роли. Я как раз считаю, что CISO давно перестал быть чисто технической должностью. Это роль на стыке технологий, управления, денег, риска и политики.

Но потом когда дело доходит до разговора про деньги - тут начинается знакомый цирковой номер с дохлыми пуделями и деревянными голубями: «Мы хотим человека, который стоит дорого, но готовы заплатить так, как будто это его первая серьёзная работа».

Особенно странно это выглядит на фоне того, что сама роль CISO объективно дорожает и усложняется. Исследование The Edgers, Positive Technologies и SuperJob пишет, что бизнесу нужен уже не просто технический эксперт, а управленец, который умеет связывать безопасность с финансовой устойчивостью компании. В том же исследовании: число вакансий в ИБ выросло на 24% год к году на фоне снижения числа вакансий в IT в целом на 18%, а медианная зарплата CISO в IT-компаниях составляет около 520 тыс. рублей в Москве и 500 тыс. рублей в Санкт-Петербурге, с максимальными предложениями до 1,3 млн и 1,2 млн рублей соответственно. (Habr, Коммерсантъ)

То есть рынок сам признаёт: роль стала сложнее.

Ответственность стала выше. Риски стали дороже. Цена ошибки стала болезненнее.

Но часть работодателей всё ещё хочет купить зрелого руководителя как подписку на сервис: желательно enterprise-функциональность, но по тарифу 20$ за голову.

И вот здесь у меня главный вопрос: если вам нужен человек, который должен закрывать управленческий, технический, публичный и политический контур, почему бюджет выглядит так, будто вы ищете «просто нормального парня в безопасность»? Чудес-то ведь не бывает.

🧩 Молодым сложнее. Опытным тоже не весело

Для людей с небольшим опытом сейчас вообще отдельный круг ада.

Работодатели подняли планку входа. hh.ru прямо пишет, что в сферах с высокой конкуренцией требования работодателей продолжают расти, а среди таких зон называет в том числе IT-специалистов начального уровня. (hh.ru, прогноз на 2026 год)

То есть junior теперь часто должен быть не junior, а такой маленький middle, который на досуге пошаманит эти ваши кубернетисы, а за пиво еще и бэкапы проверит. Только дешевле и с горящими глазами.

Раньше вход в профессию выглядел примерно так:

«Мы берём тебя, учим, ты растёшь».

Сейчас всё чаще так:

«Мы бы взяли тебя без опыта, но нужно 2 года опыта, знание стека, понимание продакшена, стрессоустойчивость, английский, пет-проекты, сертификаты и желательно чтобы ты уже однажды спасал компанию от инцидента».

Понятно, почему так происходит. Компании не хотят тратить время на обучение, потому что горизонт планирования короткий, нагрузка большая, а результата хочется быстро.

Но для кандидата на входе это превращается в ловушку: без опыта не берут, а опыт получить негде, потому что без опыта не берут.

С опытными другая проблема. Они уже знают себе цену.

Они знают, сколько стоит управлять людьми. Сколько стоит отвечать за результат. Сколько стоит быть крайним, когда что-то пошло не так. Сколько стоит не просто делать руками, а строить систему.

И такие люди не очень хотят идти на меньшие деньги просто потому, что у работодателя наступил период финансового стоицизма.

Это видно и по опросам. По данным hh.ru, 49% опрошенных не готовы снижать зарплатные ожидания при поиске работы или ради сохранения текущей занятости. Причём с ростом профессионального опыта готовность уступать снижается: среди людей 25-34 лет на уступки согласны 29%, среди 35-44 лет - 26%. (Коммерсантъ)

SuperJob показывает похожую механику: 39% экономически активных россиян не готовы снижать зарплатные ожидания, если предложение ниже желаемого. Ещё по 20% готовы уступить максимум 5% или 10%. (ТАСС)

И я понимаю этих людей.

Потому что кандидат с опытом продаёт не часы. Он продаёт снижение неопределённости.

Он уже ошибался. Уже разгребал. Уже строил. Уже хоронил неудачные процессы. Уже объяснял бизнесу неприятные вещи. Уже видел, как красиво нарисованная стратегия разбивается об один неработающий процесс согласования.

За это и платят. Точнее, должны платить.

🎲 Зарплата «по договорённости» как тест на самооценку

Отдельный симптом рынка - игры с зарплатными вилками.

Формулировка «по договорённости» сейчас всё чаще выглядит не как забота о гибкости, а как попытка сначала посмотреть, сколько кандидат сам попросит. И вдруг повезёт.

По данным SuperJob, 42% россиян никогда не откликаются на вакансии с зарплатой «по договорённости». А работодатели довольно честно объясняют, зачем они так делают: 27% изучают ожидания соискателей, 20% признают, что предложение ниже рынка, 17% используют это для экономии, потому что ожидания кандидатов могут оказаться ниже предложений компании. (Sostav / SuperJob)

Вот это, на мой взгляд, очень точная фотография момента.

Работодатель не всегда бедный. Иногда он просто проверяет: а вдруг кандидат сам себя недооценит?

И это особенно критично для сильных специалистов, которые давно не выходили на рынок. У них может быть хорошая экспертиза, но нет свежего понимания, сколько она сейчас стоит.

А рынок в 2026 году не похож на место, где за незнание тебя аккуратно поправят. Скорее просто молча купят дешевле.

🧭 Что будет дальше

Мой прогноз простой: быстрого разворота в сторону кандидата не будет.

Скорее всего, рынок ещё какое-то время будет жить в режиме осторожного найма. Компании продолжат удерживать сильных внутри, дольше согласовывать новые позиции, чаще брать людей под конкретные проекты, жёстче фильтровать кандидатов и аккуратнее индексировать зарплаты.

При этом рынок не станет одинаково плохим для всех.

В дефицитных направлениях спрос останется. В ИБ, промышленности, логистике, медицине, части инженерных ролей люди всё ещё нужны. Но даже там будет больше точечного найма: не «дайте нам десять человек», а «дайте нам одного, но чтобы сразу попал в яблочко и был печником, плотником и на 🐭 мышей охотником ».

В массовых, офисных, начальных и легко автоматизируемых ролях конкуренция останется высокой. Там будет больше давления на зарплату, больше тестовых, больше странных требований и больше ощущения, что ты участвуешь не в найме, а в тендере на самого дешёвого адекватного человека.

Отдельно будет расти разрыв между «просто специалистом» и человеком, который умеет упаковывать свой опыт. Привет инфоцыганам 21-го годика от роду, но уже с опытом 10 лет в международных компаниях.

Сейчас мало быть хорошим. Нужно ещё уметь объяснить, почему ты хороший, какую проблему закрываешь и почему твоя цена не каприз, а экономически понятная ставка.

🧷 Что делать кандидату

Главная стратегия сейчас - не паниковать и не продавать себя в минус без необходимости.

Если у вас есть работа, нормальная команда, понятный доход и нет внутреннего пожара, возможно, сейчас действительно лучше переждать.

Не в смысле лечь на дно и ждать, пока рынок сам принесёт оффер на блюдечке. А в смысле не менять сильную позицию на мутную вакансию только потому, что захотелось движения.

Сейчас лучше сделать скучные, но полезные вещи:

• обновить резюме;
• собрать достижения в цифрах;
• понять свою рыночную стоимость;
• посмотреть реальные вилки;
• поговорить с рынком;
• не соглашаться на первое предложение только потому, что title красиво выглядит в профиле.

Потому что красивый title ипотеку не платит. И вкусняшки не купит.

И ещё важный момент: не путайте интересную роль с хорошим оффером.

Иногда вакансия правда выглядит вкусно. Масштаб, задачи, влияние, возможность вырасти, интересная команда. И вот здесь появляется риск. На эмоциях можно сказать: «Да, мне это интересно, я готов подвинуться».

А потом через три месяца понять, что вы взяли на себя больше ответственности, больше стресса, больше неопределённости и почему-то меньше денег, чем должны были.

Выглядит глупо, но это очень частая история. Особенно у людей, которым правда важны задачи, а не только зарплата.

🧮 Поэтому я сделал калькулятор оффера

И вот тут будет немного рекламы, точнее даже не рекламы, а освещение проекта.

Если вы нашли предложение, которое вам правда интересно по задачам, роли, команде, масштабу и будущему треку, пожалуйста, не просчитайтесь в сумме, которую хотите попросить.

Не надо идти в переговоры с цифрой, взятой из воздуха. Не надо ориентироваться только на «ну мне кажется, нормально». Не надо самому себе делать скидку за то, что вам понравилась вакансия.

Я сделал калькулятор оффера, который помогает прикинуть адекватную сумму с учётом текущего дохода, желаемого роста, налогов, бонусов, нагрузки, рисков, формата работы и той самой премии за переход.

Потому что хороший оффер - это не только «сколько в месяц».

Это ещё и цена риска. Цена стресса. Цена ответственности. Цена испытательного срока. Цена неизвестной команды. Цена того, что вы отдаёте, уходя с текущего места.

Рынок сейчас непростой. Работодатель торгуется. Кандидатов стало больше. Хорошие предложения встречаются реже.

Но если вы всё-таки нашли своё, не приходите на переговоры как человек, который «ну не знаю, сколько просить».

Приходите как человек, который посчитал.

Калькулятор оффера лежит здесь: посчитать сумму оффера

Так же будет внешняя ссылка : https://nasoc.ru/salary/

Будет круто, если поделитесь обратной связью, что добавить\убрать\изменить. Какие фичи были бы полезны? Я делаю это по фану, в свободное время (которого нет, ха ха), просто потому что мне все еще нравится что-то делать руками. Это как порох для внутреннего огня, который пока еще есть и горит. Считаю что клево делать что-то полезное просто так, просто потому что тебе нравится это.

🔗 Что почитать по теме

• Коммерсантъ - про снижение безработицы в России до 2,1%: https://www.kommersant.ru/doc/8557520
• hh.ru - краткий обзор рынка труда за март 2026 года: https://stats.hh.ru/api/v1/monthly-report/f-983c2f9a-0568-4976-8b30-83bce102140b
• Банк России - заявление по итогам заседания 24 апреля 2026 года: https://cbr.ru/press/event/?id=28507
• hh.ru - прогноз по рынку труда на 2026 год: https://hh.ru/article/prognoz-chto-budet-proiskhodit-na-rynke-truda-v-2026-godu
• Habr / Positive Technologies - исследование про изменение роли CISO: https://habr.com/ru/companies/pt/news/1030076/
• Коммерсантъ - про дефицит управленцев в ИБ и зарплаты CISO: https://www.kommersant.ru/doc/8633313
• Коммерсантъ - про готовность россиян снижать зарплатные ожидания: https://www.kommersant.ru/doc/8461022
• ТАСС / SuperJob - про зарплатные ожидания и готовность к уступкам: https://tass.ru/ekonomika/26216631
• Sostav / SuperJob - про вакансии с зарплатой «по договорённости»: https://www.sostav.ru/publication/42-rossiyan-nikogda-ne-otklikayutsya-na-vakansii-s-zarplatoj-po-dogovorennosti-83489.html

---

Финальные теги: labor-market, career, salary, hiring, management, infosec, ciso, observations